Существует несколько коммуникационных каналов, по которым можно найти надежных поставщиков и организовать авиаперевозки из Китая.
Можете испытывать все по очереди и на собственном опыте убедиться в эффективности каждого или сразу отдать предпочтение одному варианту, аргументируя для себя его преимущества.
Итак, найти поставщика можно:
- через профессионального посредника;
- самостоятельно — используя интернет-ресурсы, B2B-порталы, информацию от опытных бизнесменов;
- посещая китайские тематические выставки.
СПОСОБ ПЕРВЫЙ (ОПТИМАЛЬНЫЙ):
Поиск через профессионального посредника с организацией доставки из Китая в Москву
Этот вариант оптимален для предпринимателей с достаточным бюджетом, так как услуги посредника имеют свою цену, и она, как правило, немаленькая.
Учитывая многовековую культуру древнейшей цивилизации мира и ее опыт в ведении переговоров, выгодное для покупателя соглашение может быть достигнуто с трудом.
Вам нужно владеть достаточной информацией и, желательно, иметь альтернативу.
ВАЖНЫЙ НЮАНС — ПРИНЦИП BATNA
В Китае распространен принцип BATNA (Best Alternative to No Agreement), согласно которому всегда найдется партнер, охотно соглашающийся с предложенными условиями.
Поэтому ваши попытки трансформировать ситуацию в свою пользу могут быть пресечены упрямством посредника, который уверен в благоприятном исходе переговоров — если не с вами, то с другим партнером.
Как правило, посредники между продавцом и покупателем получают комиссионные с обеих сторон, но вряд ли они об этом будут вам сообщать.
Их задача — заработать как можно больше, и от того, насколько вы сможете торговаться и чувствовать ту грань, когда вступает в действие принцип BATNA, зависит результат переговоров и в дальнейшем транспортировка грузов из Китая в Россию.
Не следует ожидать от китайского посредника честности при обсуждении условий сотрудничества, но он и не обманывает в привычном понимании этого слова. Торг для него — естественная часть договоренности, своего рода игра.
Поэтому вы должны максимально владеть вопросом и знать, какие цены на товары, а также расценки на ж/д, авто или авиа грузы из Китая существуют в конкретной провинции, какой объем услуг предоставляется за определенную стоимость услуг посредника. И использовать эти данные во время переговоров.
Смело раскрывайте «обман» китайца, который примет свое поражение и согласится снизить стоимость, если только это не предел, за которым включается принцип BATNA.
СПОСОБ ВТОРОЙ (САМЫЙ ТРУДОЗАТРАТНЫЙ):
Самостоятельный поиск.
Большинство предпринимателей, особенно начинающих, предпочитают заниматься поиском поставщиков без посредников.
Задача непростая, но вполне выполнимая. В данном случае опять-таки важна информированность и понимание особенностей ведения бизнеса в Китае.
Часто производителем представляются компании, реализующие товар, то есть являющиеся официальными дистрибуторами, которые хотя и получают продукцию по льготной цене, но все же добавляют к ней свою наценку.
Кроме того, производственное предприятие может включать в свой ассортимент вспомогательную продукцию другого производителя, чтобы привлечь покупателя большим выбором.
Таким образом, на ряд товаров цена будет близкая к себестоимости, а на определенную группу — с той же рыночной наценкой.
Принимая во внимание сказанное выше, покупатель должен:
- убедиться в качестве предлагаемой продукции,
- спросить о наличии сертификатов ISO,
- узнать цены доставки грузов из Китая,
- получить общую информацию о производстве, оборудовании, технологическом процессе, адресе цеха или фабрики,
- узнать, возможно ли посещение производственных помещений, так как «производители» в Китае могут штамповать изделия во дворе своего дома.
ВЛИЯНИЕ ТЕРРИТОРИИ НА ПРОИЗВОДИТЕЛЯ
В интернете в основном представлен бизнес одной части страны — южной. Север развит гораздо меньше, но и здесь есть отличные предложения, которые могут быть не отражены в сети.
Также следует принять во внимание, что в Китае виды производства распределены по провинциям и городам, поэтому лучше найти поставщика товара в том месте, где его массово производят — цена будет меньше.
Также важно, чтобы поставщик сотрудничал с хорошей компанией по доставке из Китая, которая обеспечит надежность перевозок и сохранность доверенных грузов.
СПОСОБ ТРЕТИЙ (РЕЗУЛЬТАТИВНЫЙ):
Поиск на специализированных выставках.
В подобных выставках принимают участие цивилизованные и ответственные представители разных отраслей, с современным производством и налаженными каналами сбыта.
С одной стороны — это преимущества, которые могут позволить им настаивать на более высокой цене.
С другой — и среди серьезных производителей действуют рыночные законы и конкуренция, которая позволяет торговаться.
Предлагаем Вам услуги быстрой, выгодной и надежной доставки грузов из Китая.
Список наших услуг по доставке грузов из Китая в Россию (авиадоставка, ЖД, автотранспортная доставка, доставка морем, экспресс доставка) – тут. Заявку на расчет стоимости доставки Вашего груза из Китая, Вы можете заполнить тут.
Наша компания “Asia Transit Group” многие годы занимается доставкой грузов из Китая, имеет головной офис в Пекине.
