Каналы поиска поставщиков в КНР

Существует несколько коммуникационных каналов, по которым можно найти надежных поставщиков и организовать авиаперевозки из Китая.

Каналы поиска поставщиков в КНР
Каналы поиска поставщиков в КНР

Можете испытывать все по очереди и на собственном опыте убедиться в эффективности каждого или сразу отдать предпочтение одному варианту, аргументируя для себя его преимущества.

Итак, найти поставщика можно:

  1. через профессионального посредника;
  2. самостоятельно — используя интернет-ресурсы, B2B-порталы, информацию от опытных бизнесменов;
  3. посещая китайские тематические выставки.

 СПОСОБ ПЕРВЫЙ (ОПТИМАЛЬНЫЙ):

Поиск через профессионального посредника с организацией доставки из Китая в Москву

Этот вариант оптимален для предпринимателей с достаточным бюджетом, так как услуги посредника имеют свою цену, и она, как правило, немаленькая.
Учитывая многовековую культуру древнейшей цивилизации мира и ее опыт в ведении переговоров, выгодное для покупателя соглашение может быть достигнуто с трудом.

Вам нужно владеть достаточной информацией и, желательно, иметь альтернативу.

 ВАЖНЫЙ НЮАНС — ПРИНЦИП BATNA

В Китае распространен принцип BATNA (Best Alternative to No Agreement), согласно которому всегда найдется партнер, охотно соглашающийся с предложенными условиями.
Поэтому ваши попытки трансформировать ситуацию в свою пользу могут быть пресечены упрямством посредника, который уверен в благоприятном исходе переговоров — если не с вами, то с другим партнером.

Как правило, посредники между продавцом и покупателем получают комиссионные с обеих сторон, но вряд ли они об этом будут вам сообщать.
Их задача — заработать как можно больше, и от того, насколько вы сможете торговаться и чувствовать ту грань, когда вступает в действие принцип BATNA, зависит результат переговоров и в дальнейшем транспортировка грузов из Китая в Россию.
Не следует ожидать от китайского посредника честности при обсуждении условий сотрудничества, но он и не обманывает в привычном понимании этого слова. Торг для него — естественная часть договоренности, своего рода игра.
Поэтому вы должны максимально владеть вопросом и знать, какие цены на товары, а также расценки на ж/д, авто или авиа грузы из Китая существуют в конкретной провинции, какой объем услуг предоставляется за определенную стоимость услуг посредника. И использовать эти данные во время переговоров.
Смело раскрывайте «обман» китайца, который примет свое поражение и согласится снизить стоимость, если только это не предел, за которым включается принцип BATNA.

 СПОСОБ ВТОРОЙ (САМЫЙ ТРУДОЗАТРАТНЫЙ):

Самостоятельный поиск.

Большинство предпринимателей, особенно начинающих, предпочитают заниматься поиском поставщиков без посредников.
Задача непростая, но вполне выполнимая. В данном случае опять-таки важна информированность и понимание особенностей ведения бизнеса в Китае.

Часто производителем представляются компании, реализующие товар, то есть являющиеся официальными дистрибуторами, которые хотя и получают продукцию по льготной цене, но все же добавляют к ней свою наценку.
Кроме того, производственное предприятие может включать в свой ассортимент вспомогательную продукцию другого производителя, чтобы привлечь покупателя большим выбором.
Таким образом, на ряд товаров цена будет близкая к себестоимости, а на определенную группу — с той же рыночной наценкой.

Принимая во внимание сказанное выше, покупатель должен:

  • убедиться в качестве предлагаемой продукции,
  • спросить о наличии сертификатов ISO,
  • узнать цены доставки грузов из Китая,
  • получить общую информацию о производстве, оборудовании, технологическом процессе, адресе цеха или фабрики,
  • узнать, возможно ли посещение производственных помещений, так как «производители» в Китае могут штамповать изделия во дворе своего дома.

ВЛИЯНИЕ ТЕРРИТОРИИ НА ПРОИЗВОДИТЕЛЯ

В интернете в основном представлен бизнес одной части страны — южной. Север развит гораздо меньше, но и здесь есть отличные предложения, которые могут быть не отражены в сети.
Также следует принять во внимание, что в Китае виды производства распределены по провинциям и городам, поэтому лучше найти поставщика товара в том месте, где его массово производят — цена будет меньше.
Также важно, чтобы поставщик сотрудничал с хорошей компанией по доставке из Китая, которая обеспечит надежность перевозок и сохранность доверенных грузов.

 СПОСОБ ТРЕТИЙ (РЕЗУЛЬТАТИВНЫЙ):

Поиск на специализированных выставках.

В подобных выставках принимают участие цивилизованные и ответственные представители разных отраслей, с современным производством и налаженными каналами сбыта.

С одной стороны — это преимущества, которые могут позволить им настаивать на более высокой цене.

С другой — и среди серьезных производителей действуют рыночные законы и конкуренция, которая позволяет торговаться.


Предлагаем Вам услуги быстрой, выгодной и надежной доставки грузов из Китая.

Список наших услуг по доставке грузов из Китая в Россию (авиадоставка, ЖД, автотранспортная доставка, доставка морем, экспресс доставка)тут. Заявку на расчет стоимости доставки Вашего груза из Китая, Вы можете заполнить тут.
Наша компания “Asia Transit Group” многие годы занимается доставкой грузов из Китая, имеет головной офис в Пекине.

Заказать консультацию

Вы всегда можете обратиться к нашим консультантам с вопросом интересующим вас или заказать звонок и задать все вопросы по телефону.




Наш сайт использует файлы cookies, чтобы улучшить работу и повысить эффективность сайта. Продолжая работу с сайтом, вы соглашаетесь с использованием нами cookies и политикой конфиденциальности.

Принять