Залогом успешного бизнеса с китайскими партнерами является сотрудничество не только с выгодными (с точки зрения качества, цены товара и условий поставки), но и с надежными поставщиками, действующими строго в рамках местного и международного законодательства. Даже после тщательной проверки контрагента полное представление о его ответственности и серьезности вы можете получить только в результате своего первого заказа — после того, как переговоры, комплектование партии, подтверждение оплаты и услуги доставки грузов из Китая выполнены максимально точно, без адержек и негативных эмоций.
Но даже добросовестность партнера не поможет вам реализовать полученный товар с максимальной прибылью, если вы совершите ряд непростительных ошибок, которые, впрочем, характерны для начинающих предпринимателей.
Если вам нужна помощь в организации бизнеса с Китаем, обращайтесь к нам, и мы избавим вас от возможных ошибок!
ПЕРВАЯ ВОЗМОЖНАЯ ОШИБКА:
плохо изученный рынок
Если вы не потратите время на изучение рынка товаров сейчас, потом вам придется потратить немало финансов на устранение последствий своего собственного недосмотра.
Не только товар, но и спрос на него имеет срок годности.
Моральное устаревание и неактуальность товара по другой причине может привести к резкой смене настроений на рынке, и еще вчера высокие объемы продаж заменяет полное отсутствие спроса на тот же товар.
Для того чтобы удерживаться на волне успеха, надо хорошо ориентироваться на рынке и понимать, насколько востребован данный товар будет в период, пока выполняется перевозка из Китая и планируется сбыт продукции.
Редко доставка сборных грузов (Китай) предполагает доставку вашей одной или двух позиций. Как правило, закупка у китайских поставщиков осуществляется по ряду наименований.
Важно правильно оценить потенциал товара и сформировать партию, руководствуясь принципом Парето: 20% усилий должны обеспечивать 80% результата.
Эти важные позиции нужно всесторонне изучить на предмет сезонности или срока востребованности на рынке и заказывать с резервом. Менее эффективными товарами можно дополнить объем до минимально допустимого (minimal order quantity).
К тому моменту, как вы приступите к поиску поставщиков, необходимо четко понимать ситуацию на рынке сбыта, знать основных продавцов аналогичного товара, оценивать их потенциал, знать цены, ориентировочные объемы продаж и причины, по которым они привлекательны для покупателя.
Объективно оцените свои возможности и разработайте специальные предложения для покупателей до того, как совершите закупку и закажете автомобильные перевозки из Китая.
ВТОРАЯ ВОЗМОЖНАЯ ОШИБКА:
плохо изученный спрос
Товаров на рынке представлено огромное количество. Чтобы не везти из Китая все подряд, нужно сначала узнать, что будут покупать — что принесет вам прибыль.
ничего хорошего:
Недопустимо заказывать авиаперевозки из Китая на основании ваших личных предпочтений товара или по причине предложенных поставщиком выгодных условий.
Ассортимент формируется только по принципу оценки спроса на него на местном рынке.
Мало того, вам необходимо изучить конечного потребителя, сегментировать его, разработать стратегию сбыта для каждого направления, определить основные каналы сбыта, даже, возможно, подписать протоколы о намерениях с оптовыми покупателями — перед тем, как делать заказ.
Неожиданно повышающийся спрос на товар может быть фактором, снижающим продажи.
Если первая партия товара продана быстро, а следующая не поступила своевременно, вы теряете доверие постоянных покупателей и свои позиции на рынке.
Поэтому важно предельно грамотно и точно рассчитать доставку из Китая, учитывая время, нужное поставщику для комплектации заказа, продолжительность таможенных операций и другое. План должен составляться на год и корректироваться по мере уточнения.
При закупке товаров из Китая приходится выполнять условие минимального заказа. Оценивайте его объемы в соответствии со своими планами продаж. Хранение товара на складе приводит к дополнительным расходам на аренду помещения, его содержание и обслуживание. В долгосрочной перспективе оптимальное время для выгодных сделок окажется в прошлом, а остатки невостребованного товара на складе в настоящем.
ТРЕТЬЯ ВОЗМОЖНАЯ ОШИБКА:
неэффективная рекламная кампания
Даже если на товар хороший спрос, неправильный маркетинг приведет к финансовым потерям.
избегайте подобных действий:
Каналы сбыта могут использоваться для всего ассортимента или для отдельных групп товаров.
Все направления должны быть продуманы заранее.
Личные продажи, реализация посредством розничной сети магазинов или интернета — вариантов много, и все они должны быть изучены и уже подготовлены к моменту поступления товара на ваш склад, ведь ваши расходы в т. ч. стоимость доставки из Китая, нужно возместить продажами как можно быстрее, чтобы иметь возможность заказать следующую партию.
Вы должны знать все характеристики товара и особенности его эксплуатации.
Данная информация позволит сделать рекламу максимально эффективной.
Также вы можете указать в рекламе безупречное качество и сохранность товара, которую гарантирует транспортная компания: доставка из Китая при бережном отношении может стать аргументом в пользу выбора именно у вас, так как вы пользуетесь услугами лучшего и самого надежного перевозчика.
Важно позаботиться о подготовке инструкций по эксплуатации с переводом на русский язык, документов, подтверждающих качество товара, — все это также следует использовать в рекламной кампании и вызывать, таким образом, доверие у покупателя.
Рекламная кампания должна быть не только содержательной, но и разносторонней. Следует подготовить рынок к товару, разработать сайт и заказать его продвижение, напечатать рекламные проспекты для распространения в торговых точках, провести презентации и переговоры с потенциальными оптовыми покупателями.
ЧЕТВЕРТАЯ ВОЗМОЖНАЯ ОШИБКА:
недостаточная работа с поставщиком перед тем, как выполнена первая доставка из Китая
Предсказать действия другого человека мы не способны. А додумывание за китайского поставщика станет для вас верным шагом к убыткам.
следующие пункты:
Конечно, китайский торговец заинтересован в постоянных заказах и будет со своей стороны предлагать выгодные условия, но если ваши интересы расходятся с интересами его бизнеса, то рассчитывать на объективность поставщика недальновидно. Не позволяйте поставщикам формировать ваши заказы на их усмотрение! В этом действии заключается сразу несколько ошибок, описанных в статье.
Мы настоятельно рекомендуем не экономить на контроле качества на этапе производства и перед отгрузкой: не создавайте для вашего китайского поставщика искушение вас обмануть.
Если вы не можете приехать на фабрику лично, подпишите соглашение о предоставлении подобных услуг с компанией-посредником.
Перед первым заказом важно заказать образцы товаров, которые вы сможете использовать для рекламы и презентации продукции и по которым вы сможете оценивать качество последующих партий. Это дополнительные затраты на карго перевозки из Китая, но они целесообразны.
Это далеко не полный перечень того, где вы можете оступиться, планируя сотрудничество с китайскими поставщиками.
Но главный совет на все случаи такой: будьте внимательны и не упускайте из виду ни одной детали.
ДОСТАВКА СБОРНЫХ ГРУЗОВ ИЗ КИТАЯ В РОССИЮ БЫСТРО ВЫГОДНО СТОИМОСТЬ В МОСКВУ 中国 俄罗斯货物运输
